既要“寻找市场”更要“创造市场”

应对关税冲击，不少外贸企业以提高内销占比、综合考虑调整产品价格等方式，转向国内市场寻求出路。有企业担心，在“出口转内销”的浪潮中，一些地方或领域产能集中释放，可能带来价格踩踏，形成新的“内卷”。

这样的担心不无道理，“出口转内销”绝不是简单地回到国内市场“分蛋糕”。只有跳出存量争夺的框架，以“创造增量”为核心，做大蛋糕、拓展需求，才能真正实现突围，开辟发展新路径。

“创造增量”的首要抓手，在于以供给侧改革激活内需市场。当前，我国居民消费不断升级，呈现出多元化、品质化特征，外贸企业不能仅仅满足于内外贸商品“同线同标同质”，而要深入研究国内市场的需求特点和消费趋势，围绕国内消费者偏好开发产品和服务。比如，广东一家灯具外贸商转型内销时，从单纯卖灯泡转向提供“全屋灯光解决方案”，通过设计服务与智能控制系统，客单价增长了惊人的2000倍。可见，“创造增量”不仅在于产品本身的迭代，更在于通过技术、服务、场景的融合，创造出消费者未曾意识到的需求，实现从产品输出到价值创造的转化。

在需求侧，从“大众市场”到“小众破圈”，增量空间的开拓需要更精细的需求洞察。比如，权威机构预测，未来几年中国适老化家居改造市场增速有望超过10%，至2025年市场规模有望接近千亿元。外贸企业可以针对这一市场，开发相关产品，并通过社区养老机构、老年活动中心等渠道进行推广销售，从而开辟新的增量市场。下沉市场的消费升级同样蕴含机遇。比如，一线城市家电渗透率趋近饱和，县域市场成为新的增量源。某小家电企业将出口日本的电饭煲技术适配国内农特产品，开发出“五谷杂粮专用煲”，深受县乡消费者欢迎。这种立足本土需求的创新，打破了“出口转内销”的路径依赖。

创造增量，既要向内挖潜力，也要向外拓市场，实现内外兼修、内外联通。日前召开的中央政治局会议，特别提到要“加快推动内外贸一体化”，其中一个维度，就是以外贸结构的优化对冲风险。当前，共建“一带一路”国家、欧洲、非洲等正成为外贸增量的新来源。苏州一季度出口额创历史新高，其中对共建“一带一路”国家进出口额增长14.3%；传音手机采用本地化策略，在非洲智能机市场的占有率超过40%；山东农产品出口商借助跨境电商，将“预制菜”推向中东市场。这些生动的实践印证：向多元市场要增量，非常必要且大有可为。

在全球化深度调整的今天，外贸企业的转型已不仅是应对危机的权宜之计，更是发展方式变革的长久之道。当更多企业以“增量思维”打破“内卷魔咒”，实现从“寻找市场”到“创造市场”的跃升，中国企业的转型之路必将越走越宽广。（陈立民）

来源：新华日报