特朗普关税“过山车”下，美国小老板们的焦虑与挣扎

特朗普波动的关税政策，正影响着美国人 2025 年圣诞节要怎么过。

有着 50 年历史的伊迪家居用品公司（Yedi Houseware），其总裁鲍比 · 贾瓦赫里（Bobby Djavaheri），最近就被公司下半年的节假日销售计划折磨得焦头烂额。这家销售空气炸锅、高压锅和餐具的美国零售商，他们的所有产品都在中国生产。

中美关税阴云的笼罩下，因为无法确定到岸货物的最终成本的情况，Djavaheri 不得不几乎每天都调整他的生产订单计划。

调整正常经营的计划之外，Djavaheri 也正在担忧下半年的节假日促销。诸如圣诞节，这是 Yedi Houseware 的销售旺季，Djavaheri 不仅要做出生产订单的预估，还必须为招聘、营销、广告等分配资金。但由于关税率不断变化，也不清楚哪些成本会持续，因此几乎不可能提前定价、促销或计划。

假日订单通常会占据零售商年收入的 20%~30%，许多零售商今年都感到焦头烂额，不得不缩减、推迟或对冲他们的生产计划。

促销之外，大量美国中小企业主可能要面临着生死存亡的经营危机。尤其是经营服装、玩具等类目的美国零售商们，许多人都公开表示美国市场销售的这些产品离不开中国制造，高关税只会对他们这些在美国本土创造税收的企业造成伤害。

" 如果关税加到 145%，店里的熊猫玩偶将从 32 美元涨到 80 美元，人们不会愿意花那么多钱买 "，来自弗吉尼亚州亚历山大市的玩具店店主艾米 · 卢瑟福接受采访时称，加征关税将迫使她涨价，最终消费者和店主都将蒙受损失。

焦虑和担忧之外，许多美国卖家和零售商也在积极做出应对举措，试图通过跟供应商谈判、商品加价、转移供应链等举措，来应对这场危机。

一、额外的关税支出

在关税政策的剧烈变动之下，诸多美国企业正承受着前所未有的压力。

以总部位于美国加州的塔尔普特恩特公司（Tarptent Inc.）为例，当关税率从原本的 7.5% 陡然上调至 37.5% 时，这家公司为进口商品缴纳税款这一项的支出，从之前 1 万美元飙升至 5.1 万美元。

Tarptent 作为一家专注于生产轻型帐篷以及其他户外和露营装备的企业，其生产高度依赖中国、越南和西雅图的三个生产基地。

公司总裁亨利・希尔斯（Henry Shires）向媒体诉苦称：" 由于关税税率问题，我们不得不暂停中国工厂的所有运营，我现在完全不知道下一步该怎么办。" 希尔斯还透露，Tarptent 公司每年的营收原本约为 250 万美元，但关税情况一直不见好转，这个数字恐怕会拦腰斩半，降至 100 万美元以下。

目前，公司现有的库存勉强还能支撑整个夏季的销售，可一旦关税维持现状，到了秋季，经营就会陷入难以为继的尴尬境地。

面临 145% 高额关税的美国商家们，则更不乐观。

比如 Bratz 娃娃、L.O.L. 惊喜娃娃等热门商品的玩具制造商 MGA，在短短两周时间里，为从中国进口到美国的产品支付了近 1000 万美元关税。这一沉重负担，直接阻碍了 MGA 旗下小泰克幼儿玩具系列的扩建计划，还或将面临必须裁员的局面。

此外，还有销售算命玩具牌的美国玩具零售商 Kamhi Toys，受关税的影响，其秋季和节假日的配送成本极有可能从目前的大约 100 万美元，飙升至 150 万美元。

对于美国众多小型零售商而言，受劳动力、保险、租金、税收和信用卡手续费等经营成本持续攀升的影响，其当下的经营成本原本就在逐步进入无法控制的阶段，而如今关税又带来了巨大的成本涨幅。这就像压死骆驼的最后一根稻草。

特里・威廉姆斯（Terri Williams）作为德克萨斯州一家书店的负责人，他无奈地表示：" 我们已经陆续收到好几家供应商的通知，告知我们从他们那里采购的产品要涨价。为了应对即将到来的春夏季，我们只能被迫减少采购量，同时提高商品价格，如此一来，预计利润率将会大幅降低。"

Town Center Music 的亚伦・布朗（Aaron Brown）也诉苦道：" 我们的商品变得愈发昂贵，这直接导致整体销售量大幅减少。而且由于制造商纷纷提高价格来弥补成本，我们的利润率也随之降低了。"

艾米莉・布恩（Emily Boone）在宾夕法尼亚州经营女性精品店 By A Thread 长达七年，她感慨道：" 现在，我们在努力支付日常开支、团队开支，在和大卖场激烈竞争的同时，又不得不面对这棘手的关税问题，压力实在是太大了。"

美国人口普查局的数据清晰地表明，中小企业在年度进口额中占据着高达 8680 亿美元的份额，约占美国进口总额的三分之一。

这些中小企业对中国制造业有着极深的依赖，然而，在严峻的金融动荡面前，它们自身的抗风险能力却极为薄弱。PYMNTS Intelligence 的最新报告更是揭示了残酷的现实，近五分之一的中小企业对未来五年的生存前景持悲观态度。

在所有受访企业当中，近 7% 的企业认为自己根本难以撑过未来两年，而在那些无法获得融资的企业里，这一比例为 13%，美国中小企业的未来，似乎被一层浓重的阴霾所笼罩。

二、可能倒闭的信号

" 说实话，关税宣布时，感觉美国几乎所有小企业都收到了可能倒闭的信号 "，Out There Outfitters 服装店的合伙人 Sarah McDonald 如是说。这家有着 15 名员工的服装店，如今正面临全员解散的危机。

在被美国加征关税的中国商品中，按总税率从高到低排列分别是注射器、锂离子电池、乌贼（鱿鱼）、羊毛衫、塑料餐具、烤面包机、电动车、玩具等，税率分别达 245%、173%、170%、169%、159%、150%、148%、145%。

资料显示，美国针对中国商品征收的关税主要分为四类。前两类是特朗普上任之前就存在的基本税率以及 2025 年前实施的额外关税。后两类则是特朗普上台后，相继宣布加征的额外关税与对等关税。

以羊毛衫为例，面临的 168.5% 税率，涵盖了 16% 的基本关税、2025 年前实施的 7.5% 额外关税、特朗普上任后加征的 20% 关税，以及高达 125% 的对等关税。

鉴于当下美国市场上销售的大多数服装都是在海外制造，行业代表和分析师在最近纷纷发出警告，指出由此引发的成本上涨几乎难以避免。William Blair 的分析师 Dylan Carden 和 Anna Linscott 预估，商品成本的总体涨幅大概在 30% 左右。

然而，大量美国服饰零售商却对涨价持坚决否定态度。

总部位于佛蒙特州米德尔伯里（Middlebury）的 Beau Ties 公司，主要生产编织真丝提花领带、领结、口袋方巾和围巾，销售渠道覆盖电商和批发领域，其供应商大多来自中国。

公司 CEO 兼创意总监 Greg Shugar 满脸无奈，忍不住叹息道：" 我们现在的处境糟糕透顶，简直是腹背受敌。一方面，成本像火箭般疯狂攀升；另一方面，消费者在经济压力下紧紧捂住钱包，根本不愿消费。"

据悉，当特朗普首次宣布对中国商品征收关税时，Beau Ties 公司还能凭借自身努力与供应商协商，双方共同分担关税冲击。但随着关税不断上涨，供应商们在巨大压力下纷纷退缩。Shugar 无奈表示，行业内公司都在尝试和中国供应商谈判，可太多中小企业既没有强大的品牌影响力作为谈判筹码，也难以承受这持续不断的冲击，存活下去变得异常艰难。

美国玩具商家们的境遇，似乎更为艰难。

比如支付了百万美元关税的美国玩具制造商 MGA，旗下原本售价 15 美元的 Bratz 玩偶，到圣诞节时价格可能会飙升至 30 美元。

MGA CEO 艾萨克・拉里安（Isaac Larian）预估，照此形势发展，公司今年销售额和利润将双双锐减 40%。他还补充说，玩具行业一直在争取豁免针对中国制造商品 145% 的关税，并且认为近期给予科技公司的豁免并不公平。

" 玩具行业雇佣了超过 27 万名美国人，然而超过 80% 的玩具仍然是在中国制造的。" 许多美国玩具公司的负责人在社交平台上，言辞恳切地强调玩具类产品对中国制造的依赖，同时指出高关税对这个行业的打击巨大。

还有佛罗里达州 Kamhi World 公司，主要销售 "Mr. Predictor" 牌算命玩具，公司所有定制玩具均从中国一家工厂独家进口。受关税影响，如今已不得不暂停所有海外生产。Kamhi Toys 虽在探索将生产迁出中国，可无奈其他工厂产能饱和。

公司创始人 Jay Kamhi 表示：" 如果要支付 150 万美元罚款或关税，我们根本无法盈利，只会亏损，这种情况难以为继，我们却又无路可走。"Kamhi World 考虑将生产转移到越南或墨西哥，但 " 那些又大又贵的模具都在中国，运输是个难题，还得找代工工厂，越南的很多工厂都表示没地方承接我们的订单 "。

Kamhi 说，他也曾考虑在美国制造，内心也很期望这样做，可玩具所需的专用模具和电子产品只能在海外采购，即便美国工厂有产能，成本也要高出 10 倍左右。

三、无法被替代的中国工厂

将关税压力转嫁给消费者，是当前零售商能解燃眉之急的无奈之举。

美国本土美妆公司 Performance Beauty，是众多考虑尽快提价的品牌之一，但公司相关负责人对媒体表示此举是 " 我们不想做的事情 "。

" 从中长期来看，探寻国内解决方案无疑是绝佳选择。但残酷的现实是，美国国内极度缺乏假睫毛及相关美容产品包装的生产设施，这使得该计划推进起来困难重重。"Performance Beauty 集团的睫毛部总裁 Sabeen Mian 如是说。

但是对于头部卖家而言，迁移供应链也并非易事。

年销售额有望达到 1 亿美元的手袋品牌 Bogg，其产品就主要在中国生产。在特朗普最初对中国征收 10% 以及额外 10% 的关税后，Bogg 就开始前往越南和斯里兰卡考察，试图将供应链多元化。

公司创始人兼 CEO Kim Vaccarella 透露，他们找到了看似的可行货源，但就目前情况来看，中国还是最好的选择。

这不仅仅是因为美国现阶段对全球 185 个国家和地区征收高额关税，核心在于中国在生产制造上的长久积累，有着其他国家难以超越的体系。比如 Bogg 产品所使用到的 EVA 材料，常用于制作人字拖和瑜伽垫，虽然在越南生产有可行性，但 Vaccarella 深入研究后发现，很多工厂是中国人的，且雇佣的是中国工程师。

上面提到的服装、玩具等产品同样如此，从磨具、油漆到配件，中国拥有丰富的技术和制造产业支撑。

与此同时，即便是迁移供应链，很多美国公司也不会考虑将工厂拉回美国。

家具品牌 Teamson 的创始人 William Su，在特朗普的第一个任期，就在越南设立了一家工厂以应对对中国加征的关税。进入 2025 年，William Su 选择跟印度制造企业商量合作事宜。但如今随着特朗普对全球 185 个国家及地区加征关税，William Su 搁置了与印度企业的合作，却仍不考虑将合作工厂放在美国。

有美国卖家直言，即便能避免关税，但从财务角度来看，将制造业转移到美国并不可行。

身处加利福尼亚的母婴用品卖家 Dusty Kenney，在面对关税冲击时，就曾考虑开设属于自己的制造工厂。但她随即发现：" 这想法太不切实际了，完全超出了我的预算。我满心期望能在美国进行制造，可现实是美国根本不存在相应的基础设施。"Kenney 表示，由于美国工厂数量远少于中国，在国内生产产品的成本将是现在的两倍甚至三倍。

美国本土的制造商 Vyper Industrial，在 3 月的一场行业展会上，就有许多合作商找过来，商量代工合作。但 Vyper Industrial 生产的凳子和其他商店设备价格在 350 美元到 650 美元不等，而非美国制造的同类替代品售价不到 40 美元。

公司 CEO Dayne Rusch 认为："OEM 制造商迎来了巨大机遇，可以从那些原本在海外采购、现在准备在美国生产的企业那里承接更多业务。"

像 Vaccarella 还担忧，若 Bogg 试图将生产转移到美国，鉴于特朗普政府目前减少移民的政策，聘请中国人才来确保生产线正确设置会面临极大困难，她不禁质疑：" 鉴于我们边境的现状，让中国同行获得签证来助力我们开展这项业务，谈何容易？"

保健品和补充剂品牌 Blume 的创始人 Karen Danudjaja 同样认为，将生产转移到美国绝非一蹴而就之事。她表示：" 我们正竭尽全力调整供应链，寻找替代供应商。但实际情况是，有些产品我们根本无法在美国国内采购。本地制造不是简单地打开开关就能实现的，需要大量时间。"

Alignable 对小企业的调查结果显示，超过一半的企业表示无法与供应商协商价格以充分抵消关税；许多企业反映，美国生产的替代品价格通常至少高出 25%，且需要等待六个月甚至更长时间才能拿到货；近 20% 的企业直言，他们根本没有可行的美国采购选择。

美国企业在关税的漩涡中艰难挣扎，寻找出路的过程充满荆棘，无论是提价、转移生产地，还是探索本地制造，都面临着重重阻碍。