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一个员工创造2513万元收入！46人干出个“全球第二”！就靠“东方力量”！

靠着“东方力量”，人少也能干出大事情，特别是当前特朗普对世界各国挥着关税大棒的时候，世界尤其需要中国市场，需要“东方力量”。

椰子水品牌if的母公司IFBH Limited(下称“IFBH)”)对此应该体会深刻——仅凭46名员工，它一年能创造11亿元收入，2024年，一个员工平均赚到营收2513万元！它的赚钱密码就是——占据中国市场冠军宝座！

IFBH的注册地在新加坡，趁着中国市场的东风，日前它向资本市场又迈出了一步——向港交所提交上市申请，拟香港主板上市，中信证券担任独家保荐人。

据了解，if目前是椰子水品牌的全球老二，老大Vita Coco三年半之前登陆了美国纳斯达克，现在算是在资本市场上奋起急追。

更有意思的是，相比Vita Coco集齐美洲、欧洲、亚洲等全球市场后称霸，IFBH仅凭“东方力量”就杀入到全球第二。

制图：佘诗婕

凭借中国市场拿下全球第二

资料显示，IFBH是一家植根泰国的即饮饮料及即食食品公司，其前身由泰国知名饮料制造商General Beverage分拆的国际业务独立得来，业务涵盖了椰子水饮料与植物基零食两大领域。

IFBH于2013年创立了椰子水品牌if，并在2017年进军中国市场。除了if，IFBH旗下另一大品牌Innococo在2022年面世。if专注于提供天然健康的泰式饮料及食品；Innococo 则致力提供传统运动功能饮品的健康替代选择。报告期内，IFBH还会不定时推出季节性或限定产品。2023年及2024年，IFBH分别推出8款及12款新产品。不过，IFBH最知名的还是椰子水if。

第三方咨询机构灼识咨询报告显示，2024年，IFBH在中国内地椰子水饮料市场连续5年蝉联冠军，拿下高达34%的份额，超过第二大竞争对手7倍以上；在中国香港市场，IFBH的份额更高，达到60%，已经连续9年保持第一，同样超越第二大竞争对手7倍以上。在全球范围内，IFBH也仅次于美国品牌Vita Coco，排名行业第二。

既然提及椰子水市场的全球第一Vita Coco，就不得不提到，Vita Coco已于2021年10月21日登陆纳斯达克，上市前披露的招股书显示，Vita Coco的营收主要来源于3个版块，一是椰子水产品，二是旗下自有品牌产品如椰子油等，三是其它类产品，包括Runa、Ever & Ever 和 PWR LIFT等产品。椰子水在2021年上半年占据总营收的70%，卖出1.04亿美元，是公司的主力成品。

彼时的招股书显示，Vita Coco上市前夕的主要市场集中于美洲、欧洲。除了在美国拿下46%的市场份额外，Vita Coco渗透最深的国家是英国，市场份额超70%，而在其他欧洲和亚洲国家，Vita Coco还处于发展阶段。

2014年，Vita Coco通过以6.65亿美元的估值向红牛中国的母公司华彬集团出售25%的股份。二者成立Vita Coco中国公司，华彬集团享有Vita Coco大中华地区的分销权。Vita Coco在2015年借助红牛母公司华彬集团的帮助进军中国市场，第二年，可口可乐旗下的Zico紧随其后布局中国。

但显然，在中国市场，Vita Coco虽然打败了Zico（Zico后续被可口可乐“优化”卖回给创始人，），但没有跑赢后来者IFBH，反而被对方超越7倍以上。

Vita Coco上市前在中国市场的7年似乎表现平平，椰子水没有成为主流饮品。根据第三方咨询机构欧睿国际（Euromonitor International）发布的数据，2019年，相比于瓶装水、即饮茶、果汁、碳酸饮料等，椰子水在中国的规模仅占瓶装水市场的0.7%。

据灼识咨询报告称，2019年至2024年，全球椰子水饮料行业显著增长，市场规模由25.17亿美元上升至49.89亿美元，复合年增长率为14.7%。其中，2019年至2024年，大中华市场椰子水饮料行业大幅扩张，市场规模由1.02亿美元增长至10.93亿美元，复合年增长率为60.8%。其中，中国内地市场规模由2019年的4970万美元增至2024年的10.18亿美元，复合年增长率为82.9%。

从上述报告来看，中国内地椰子水饮料市场此前增长显著。

而在这种增长中，IFBH逐渐后发至上，成为中国市场的冠军。

2024年年报显示，Vita Coco2024年表现强劲，净销售额增长5%至5.16亿美元，公司旗舰产品Vita Coco椰子水净销售额增长10%，占总营收的比例提升至76.28%。Vita Coco在美国和德国的椰子水市场继续保持领先地位。

金融服务平台富途牛牛显示，Vita Coco在美国市场获得营收4.14亿美元，占总营收比例超过80.3%；英国带来5327.6万美元的营收，占比为10.32%，所有其他国家市场带来营收4838.7万美元，占比9.38%。

而IFBH招股书显示，IFBH超过90%的收入来自中国内地，另有超过4.6%的收入来自中国香港地区，再加上少部分收入来自中国台湾地区，三者合计高达97%以上。

2023年-2024年（下称“报告期”），IFBH实现营收8744.2万美元、1.58亿美元（约合人民币11.56亿元），实现净利润1675.4万美元、3331.6万美元（约合人民币2.44亿元）。2024年，IFBH营收同比增长80.3%，净利润同比激增98.9%。

这意味着，IFBH凭中国市场就实现了11.2亿元的营收。

46名员工年入11.56亿元

IFBH发展如此快速，但它背后却只有46名员工。

招股书显示，截至2024年末IFBH仅有46名员工，具体为新加坡总部3名，泰国43名。而泰国的43名员工中，包括销售20名、研发5名、仓配6名、行政人事12名。也就是说，2024年，它的每一个员工平均能给它带来2513万元收入。

那么，IFBH是如何实现这么辉煌的业绩？

据了解，它有三种途径实现高效营运。

首先是代工厂商负责制造；其次是第三方物流供应商负责运输；最后是第三方分销商负责销售与配送。

if 品牌原本由泰国知名饮料制造商General Beverage在经营，创始人为Pongsakorn Pongsak，直到2023年1月， General Beverage精简营运并聚焦品牌管理进行了重组， if 及Innococo 品牌作为国际业务被分拆转让出来，2024年2月，IFBH在新加坡注册后重组了上述国际业务。

也就是说，IFBH背靠大树好乘凉，借助General Beverage的大量现有资源支持，实现了高效营运。

IFBH专注于品牌发展、产品创新、仓配管理、市场推广及分销网络建设。从46名员工配置也能看出这种布局。

和IFBH相似，Vita Coco也属于轻资产布局。

Vita Coco上市前，旗下并未建设椰子水相关工厂，供应链遍及各个热带国家，约三分之二原材料来自亚洲，三分之一来自拉丁美洲，其全球供应网络横跨10个国家、包括15家椰子水工厂和5个联合包装设施。

针对新开拓的地理市场，IFBH采取系统化的策略，一般先推出旗舰产品if天然椰子水，以建立品牌认知并快速抢占目标市场份额。待品牌知名度提升后，再引入其他产品线，满足消费者多样化需求，进一步深化市场渗透。

IFBH还通过多种方式推进全球品牌建设，包括名人代言、 KOL合作、综艺节目产品植入以及各类广告活动，同时定期参与行业展会与贸易展览。比如，IFBH邀请肖战担任品牌代言人，同时与顶尖关键意见领袖(KOL)合作，在抖音、小红书等核心社交平台扩大品牌声势。

为进一步延伸品牌影响力，IFBH在成都金融城地标、矗立于城市天际的双子塔的巨型LED幕墙投放广告。

灼识咨询报告预计，未来五年椰子水市场在全球将以11.1%的复合年增长率增长，2029年市场规模将达84.57亿美元，其中中国内地市场规模预计2029年将达25.5亿美元。而中国市场后续的预测增长，主要由消费者健康意识提升、分销渠道改善、消费群体拓展等因素驱动。

在这种背景下，IFBH谋求港交所上市，募资将用于加强公司的仓配能力，品牌建设，巩固公司在中国内地市场地位及渗透程度，公司将继续拓展在中国市场的地域覆盖，已有业务布局的城市，将渗透到更多超市、便利店及杂货店等线下渠道。

与此同时，IFBH还欲拓展澳州、美洲和东南亚的业务，提升公司的创新能力，在亚洲、北美或澳洲组建策略联盟及进行收购，借此扩展业务，用作营运资金及其他一般企业用途。

值得一提的是，目前创始人Pongsakorn Pongsak通过拥有91%股票的General Beverage间接持股IFBH公司71.11%股份，直接持股该公司6.53%，合计持股IFBH达成77.64%。

此次IFBH上市能否为公司自身带来新的发展机遇？能否挑战Vita Coco的冠军之位？

记者王莹

校对佘诗婕

编辑吴鸣洲

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