Moto笔记本来了！联想再出奇招，一切为了争夺海外年轻人？

Moto 笔记本电脑来了。4 月 10 日，91Mobile 公布了一组相信是联想 Moto 新笔记本、平板电脑的产品渲染图。其中平板电脑酷似已经在国内上架的联想小新 Pad Pro 12.7，而笔记本电脑看起来也和今年新款的联想小新 Pro 14 高度相似。

图片来源：91Mobile

对联想这种「品牌多不压身」的企业来说，在不同市场给产品换上当地消费者熟悉的品牌，并不是什么值得惊讶的操作。但出人意料的是，联想这次给这两款产品套的品牌既不是联想也不是 ThinkBook 或 NEC，而是 11 年前从 Google 手里收购的、从未生产过笔记本电脑的 Moto（摩托罗拉移动）。

2025 年 4 月 8 日，IDC 公布了 2025 年第一季度全球 PC 出货量数据：25 年 Q1 全球出货量达 6320 万台，出货量同比上升 4.9%。联想仍然是全球市场份额第一，以 1520 万台的出货量占据了 24.1% 的市场份额，同比增长高达 10.8%；第二则是惠普，以 20.2% 的市场份额出货 1280 万台 PC，同比增长仅为 6.1%。可以说，联想已经成为了 AI PC 时代 PC 品类的王者。

而从最新曝光的图片上看，联想似乎还想在其 PC AI 的攻势上再「加一把火」。

2014 年 1 月，联想以 29 亿美元的价格从 Google 手中接过了 Moto 品牌（摩托罗拉移动）。当时手机行业对于联想这次收购普遍不太看好。

一方面，尽管联想「家大业大」，在手机领域也有着超前布局，但无论是「中华酷联」时代的乐 Phone，还是后来的 K 系列都表现平平，其中 K800 还因为 X86 架构兼容性问题获得了较差的市场评价。另一方面，Moto 深厚的移动通讯家底在品牌拆分、Google 收购时也流失了不少，收购 Moto 对联想重振手机业务的推动作用「极为有限」。

但就像联想让 ThinkPad 起死回生，成为顶级商务笔记本的标志一样；在 2019 年，联想调整了 Moto 的产品策略，暂停了「冲高失败」的 Moto Z 系列，将手机业务的重点放回品牌过去积累的品牌价值和口碑上，强调产品设计和软硬件差异化路线，开启了属于联想 moto 手机的又一段高光时刻：

图片来源：联想

Moto Edge 以干净的原生安卓系统重回了海外高端手机市场；经典的 moto Razr 折叠屏手机一经上市便成为全球爆款。时至今日，联想 moto 仍是全球折叠屏市场不可忽视的重要组成——根据 IDC 公布的数据，2024Q4 联想 moto 以 44.5% 的市场占有率再次成为全球竖折（小折叠）市场第一位，甩开第二名一倍以上。

顺带一提，其实在联想 moto 于国内外市场奋起直追时，联想其实也保留「多线发展」的后手：2014 年联想收购 Moto，但年底还推出了「乐檬」品牌 K3；2015 年联想推出自有手机品牌 ZUK，发布了 ZUK Z1；甚至在 2020 年，联想还推出了其首款电竞手机——联想拯救者电竞手机 Pro。

只不过主打低价（乐檬）、性价比（ZUK）和电竞（拯救者）的手机最后都停产了，反而是 moto 还在手机市场发光发热。从这点来看，moto 和联想的手机业务，确实也是一对互相成就的手机佳话。

说完联想和 Moto 在手机领域的成就，我们再来谈谈两者在 PC、平板领域合作的意义。开头已经说过，即将发布的两款新品（Moto Book 60、Moto Pad 60 Pro），极有可能会是联想小新 Pro 14（2025）和联想小新 Pad Pro 12.7 的「换壳版」，而这两款联想小新产品在国内已经开售。这意味着 Moto 这两款产品面向的不会是国内市场，也不太可能会在国内发售。

再比对联想在国内和海外市场的品牌系列（不包含日本 NEC），我们也不难看出，联想在国内拥有完整「3+1 结构」（小新、联想、ThinkPad+ 拯救者），在海外却唯独少了负责扩大品牌接触面，用高性价比「走量」的联想小新——在过去，小新在海外市场一般以联想 IdeaPad 品牌出现。

很显然，联想在海外将小新并入 IdeaPad 的做法，无法体现出其在性价比方面的独特优势，模糊了其以年轻人为目标客户的品牌定位。在这种情况下，用联想 moto 助力联想小新的「出海」，也成了水到渠成的事。

Moto 品牌在全球知名度极高。这种知名度不单单是中年群体对 Motorola 时期的品牌认知，同时还包含着年轻群体对 Moto 品牌的认知。

以上个月才结束的 F1 中国大奖赛为例，联想在围场外 FanZone 和围场内均有极其醒目的曝光位；去年，联想还和 FIFA 世界杯达成合作。再加上更早之前与 MotoGP 车队（杜卡迪联想车队、Lenovo Ducati MotoGP）的合作，联想正不断用体育赛事强化其品牌在年轻消费群体中的认知。

图片来源：雷科技

而在 TikTok、instagram、X 等海外社交媒体平台上，Moto 更是有着联想旗下其他品牌难以匹敌的活跃度。凭借对时尚设计的精确把控和覆盖全球用户的软件优化，Moto 已经积累了庞大的年轻粉丝群体。而这种强大的品牌号召力，正是联想小新目前最需要的「出海助力」。

只不过，就目前的国际贸易环境来说，即便以联想小新的性价比和 Moto 的全球知名度，Moto Book、Moto Pad 在海外也不敢说一帆风顺。

风险方面，近期热议的关税问题已经成为 Moto Book 海外推广的最大障碍。根据市场调查机构 IndesBox 的数据，2024 年全球笔记本电脑和平板电脑消费量最高的国家、地区依次为中国、美国、波兰，三国加在一起占全球消费的 51%。

其中联想小新在中国市场已经非常成熟，不需要再套一层联想 moto 的壳。但在美国堪称「过家家」的关税威胁下，产自安徽联宝工厂、深圳南方基地的 Moto Book、Moto Pad 即便再怎么「高性价比」，也只能战略放弃美国市场。

再加上我国将对在美国流片的芯片收取对等关税，即使 Moto Book 优先供应非美国市场（欧洲、亚太），上涨的成本也会一定程度上影响其终端售价，降低产品竞争力。

机会方面，关税问题虽然带来了更高的成本压力，但却也给 Moto Book 创造了一个新的机会窗口：

首先，成本上涨影响的并不仅仅是联想这一家企业，惠普、戴尔、华硕等传统 PC 品牌也同样需要面对。而当大家都涨价时，消费者必然会选择更具性价比的品牌，比如 Moto Book（联想小新—）。

其次，联想集团在全球 PC 产业布局的经验也能帮助 Moto Book 减轻关税政策的负面影响。除了安徽联宝工厂、深圳南方基地（武汉基地主要用于生产手机）外，联想在墨西哥（辐射美洲）、匈牙利（辐射欧洲）均设有工厂。基于 USMCA 协议和欧盟内部零关税协议，Moto Book、Moto Pad 仍有机会绕开部分关税壁垒，维持海外价格优势。

顺带一提，作为合作伙伴权益，2025 年联想还冠名了 F1 联想匈牙利大奖赛。在 IFA（德国柏林国际消费电子和家电产品展览会）、MWC 等面向欧洲市场的大型科技展会上，联想的存在感同样十分强烈。显然，欧洲也是联想正在发力的市场。" 多点开花 " 的布局，让联想不用担心被单一市场的不确定性政策环境冲击。

总的来说，Moto Book、Moto Pad 看似「新瓶装旧酒」，但仍是联想在全球品牌运营策略的优秀展示。联想这种「左右开弓」的打法，确实也是如今关税波动、行业竞争加剧的大环境下的最优解。