直面风雨，坚韧前行，应对关税挑战：义乌老板娘们怎么说？

央广网北京4月16日消息（总台中国之声记者丁飞）据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，作为全球最大的小商品集散中心，被称为“世界超市”的浙江义乌在全球贸易版图上，具有举足轻重的地位。面对美国政府的关税措施，这里的商户们作何反应、又打算如何应对？

有人担心，以“薄利多销”为特色的中国小商品出口会不会首当其冲，受到波及？带着这些问题，总台中国之声记者采访了三位义乌老板娘，之前她们的商品都有不同比例的对美出口，这段时间，她们采取了哪些应对举措？

美国滥用关税政策席卷全球之际，很多国人不自觉地会想到浙江义乌。这一方面是因为被誉为“世界超市”的义乌一直被作为某种具有象征性的观察对象，另一方面可能是因为这里关系到我国210多万家企业、3200多万名工人，且与全球230多个国家和地区有贸易往来，这里可能遭遇到正面冲击。

然而，在和三位义乌老板娘交流之后，记者的感受颇为奇妙，甚至可以说被赋予了更多的能量。第一位老板娘在忙碌了一天后接起电话，声音听上去有些疲惫。何犁红，既是义乌老板娘也是浙江义乌市品牌发展促进会会长，对美出口商品主要包括文具和包装、户外类，占比不到10%，约几百万美元。她说，这些对美出口商品处于“暂停”状态，但比起出口赚钱，她也十分不愿失去几个常年合作的客户。

何犁红说：“客户现在也很焦虑，他们的货物都是已经订出去的，如果货物不能到港口，损失会很大，利润也没办法产生。像我们可能每个国家都有客户，对美占比也不是很大，几百万美金可以在其他国家消化掉，问题也不大。”

记者：大家现在日常工作是一切如初，还是比较焦虑？

何犁红：那倒没有，这边市场不行就努力从另一边的市场把业绩争取过来，我们基本上都是积极的状态。

“办法总比困难多”是记者与几位义乌老板娘们交流后的一个感受。相比何犁红，第二位老板娘龚女士销售的商品中，对美出口占比达50%，销售额约1000万元人民币左右，目前这部分商品也处于“暂停生产”状态，但她已经很快作出了决定，继续开发其他市场以及“出口转内销”。

龚老板说：“影响是有的，成本提高了。目前有些订单客户说暂时停止生产，但是其他的地方我们还要继续卖。”

记者：这部分有可能找到其他的市场吗？

龚老板：也有在想，比如说我们做内销，拉动内需把销售额提升，还是看好内销市场。

记者：外贸转内销需要解决哪些问题？

龚老板：比如款式和品质，渠道应该问题不大。

“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，是龚老板这些年最大的感受。从2018年至今，她对外出口的帽子等产品在美市场占比已从70%至80%降到如今的50%，并新开拓了土耳其等市场。当我问她“这1000万打算怎么办”时，她说，自己在义乌老板娘里属于比较“懒”的，但现在决定再勇敢一点，学习做视频号、小红书等，“走出去”拓市场、抢订单。

龚老板说：“自己做视频号，勤奋一点，也找各个电商平台卖货，都试试。把中国的货卖到全世界，多渠道而不是‘把鸡蛋放在同一个篮子里’。不管怎么样，先努力的人总比没有努力的人要多一点机会。”

记者：最近这一轮，老板娘们之间有没有一些新的举措？

龚老板：相互学习，举办沙龙探讨怎么应对，免费教大家学西班牙语等。因为会说西班牙语的更有竞争力一点，义乌的老板娘们都是很勤奋的，早上很早会学英语，晚上学西班牙语，白天接单。我们市场上有很多老外来自南美，会说西班牙语和不会说成交的概率肯定不一样。

根据海关数据，2024年，义乌市出口总额为5889.6亿元，同比增长17.7%。尽管就单个国家而言，美国在义乌市场的出口总额中占比最大，但综合来看，亚非拉地区以及共建“一带一路”国家才是义乌商品的核心出口市场。2024年，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口4133.40亿元，同比增长18.2%，占同期义乌进出口总值的61.8%，成为拉动外贸增长的核心动力。第三位老板娘张吉英销售的雨伞现在就卖到了全球200多个国家和地区，对美销售额占比不到1%。

采访中记者能感受到，当美国挥舞“关税大棒”掀起贸易风浪时，全球最大的小商品集散中心义乌并未如外界想象般风雨飘摇。三位老板娘的态度，不仅展现了民营经济的生存智慧，更是中国制造在全球贸易变局中的突围密码。无论是对美出口占比50%，还是不到1%，义乌老板娘们都更愿意相信“打铁还需自身硬”，她们将注意力放在自己身上，相信“办法总比困难多”，相信好的产品终究会被更多市场认可。