大别山里飞出金叶子

高山云雾出好茶。

在大别山春茶飘香时，以“金融 电商 公益”的创新模式，为5000亩簪子河高山茶打通出山之路。以茶为媒，科技赋能，从“输血”到“造血”，河南金融业在这个春天，交出了一份饱含温度的乡村振兴答卷。

偶遇干旱，茶农增收愁

（今年春天，簪子河少雨，山色不如往年般绿）

四月春茶季，大别山深处的簪子河村茶农却一脸愁容。

往年的簪子河，清明时节本是雨水充沛的时候，高山茶树在吸收了春雨的滋润后，争相吐出嫩芽，是当年品质最好的一批绿茶。今年情况特殊，在高山茶批量上市的季节，簪子河村甚至商城县都遇上了长时期干旱。

这对本就晚于平原毛尖的商城高山茶，更是雪上加霜。

清明节期间，簪子河村党支部副书记、当地种茶大户彭勇走在茶山上，仔细查看茶树的情况。

他粗略估计：因为干旱，今年簪子河高山茶的产量，保守减产60%。

彭勇介绍说，簪子河村的茶树，是从上世纪六十年代，由当时的大队支书，带领全村人上山开荒，一棵一棵种下来的，给全村留下了宝贵的财富。

除了外出打工，村里5000亩茶园，是村民们每年增收的托底保障。

与此同时，作为商城高山茶的核心产区，簪子河拥有优越的生态环境，却长期受困品牌声量不足、销售渠道单一的发展瓶颈。

用当地茶农的话来说：茶叶品质没得说，就是卖不上价。

“友”铸品牌，高山茶聚力向上

（位于簪子河茶山上的友邦爱心茶园）

河南商城，位于大别山腹地，境内多山且海拔较高，昼夜温差大，独特的生长环境和古老传承的加工技艺造就了商城高山茶“外形粗大、芽叶肥壮、汤色清亮、香高味浓、经久耐泡”的独特风格。

然而，作为中国十大名茶信阳毛尖的细分品类，商城高山茶却常常因为这种独特的风格而备受质疑。

近年来，商城县着力打造“商城高山茶”区域公共品牌，注册“商城高山茶”地理标志和地域商标，使当地茶叶品牌力有了一定的提升。

只是，簪子河位于商城县的东南端，与安徽省金寨县相邻，相较其他村镇，更为闭塞。

彭勇介绍说，经过多年的发展，该村茶产业在当地有一定知名度，簪子河村茶叶生产仍然面临着散、小、粗的劣势，产业不强、产品力弱、发展后劲不足。

2023年，友邦人寿河南分公司正式开业，在开业仪式上，友邦河南总经理蔡永清宣布，友邦将在簪子河村援建爱心茶园，并同步实施高山茶场提升改造工程，联合村集体邀请农技专家指导开展高山茶品质提升项目，组织力量开展簪子河茶叶产品整体设计等一系列帮扶。

同年，在时任驻村第一书记张哲的奔走下，商城县簪河春晓供销有限公司在伏山乡簪子河村成立，商城县簪子河供销合作社一并揭牌，成为信阳市第二家、商城县第一家公司制村级供销机构。

至此，以茶产业兴农、富农的发展矩阵不断完备。

授人以渔，从“输血”到“造血”

受限于条件，簪子河茶叶“出村”，主要还是线下当面售卖。

每年春茶上市时，会有零星的茶商来村里，以散茶或者收购鲜叶的模式采购，这也导致村民们对茶叶的定价需要“看人脸色”。

今年茶叶减产，批量出货的场景也几乎没有了。

在整个商城县，茶园总面积已超过21万亩，因为交通和位置限制，簪子河的茶叶是最后受益的一批。

簪子河需要一种手段，来打破空间的隔阂。

早在去年，友邦人寿曾组织过一次内部团购，利用内部平台，员工和营销员可以随时下单，实现茶叶线上销售。

不过，要再次扩大销售范围，丰富销售渠道，当下流行的电商模式是最优解。

（友邦河南副总经理刘闯与志愿者在直播前赶往簪子河做准备）

4月11日，友邦河南副总经理刘闯与志愿者又一次来到村里，这次除了查看茶叶生长情况和制作流程，更重要的任务是为电商直播打前站。

实际上，对于远在深山的簪子河来说，直播带货仍是个新鲜事。

刘闯介绍说，趁着春茶上市季，友邦人寿总部与分公司及时联动，邀请国内知名直播机构，以簪子河供销合作社为基础，从注册、开号、到运营，尽可能让茶农去掌握和具备直播带货前的各项准备。

其间，商城久违地下了一场雨。雨后再进山，满眼皆是郁郁葱葱。茶山上云雾缭绕，茶树嫩芽新吐，一场及时雨，润平了村民们些许愁容。

4月24日，簪子河公益助农直播正式开始。

直播间搭设在山岭上，远处是一垄垄茶树和连绵的大别山，辛勤的茶农头戴围巾，点缀在大山里。

（当天直播截图，张哲与蔡永清以及友邦营销员共同直播）

镜头前，河南金融监管局驻村第一书记张哲，伏山乡党委委员、副乡长胡良杰，簪子河村党支部副书记彭勇，以及友邦河南总经理蔡永清等人，共同为推广簪子河高山茶而努力。他们从高山茶的生长环境、历史、商城茶文化、制茶工艺等讲起，与直播间的观众互动交流，尽最大努力将高山茶，推广出去。

（当晚直播带货场景）

当天傍晚，直播带货专场设在簪子河供销合作社，专业主播与友邦人寿营销员、友邦员工一起，开启长达四个半小时的不间断直播，直到深夜11时才下播。

尽管茶叶减产，当地收购价格略微上涨，但簪子河村两委决定，通过线上直播销售的茶叶——不加价，“你们是来帮我们的，我们更希望能通过这种新形式把我们的茶叶给推广出去，也希望我们的产品能够让更多友邦的客户和其他消费者认可。”

经过友邦与村集体的努力，直播很成功：总计153万次曝光，直播间同时在线人数最高达3.3万人，增粉2万人，单场品类直播排名一度上升至前5名，单场销售额近3万元。若加上后期持续销售以及友邦组织的批量团购，本轮消费帮扶金额累计有望突破100万元。

（双椿铺镇培训现场）

4月25日，友邦直播团队又马不停蹄赶往商城县双椿铺镇，那里还有91名村民，要学习线上直播技能。他们迫切想要掌握当下时兴的数字营销“新农具”，将村子里生产的优质水稻、食用油等更加便捷、快速销售出去。

（期间友邦河南还向小学捐赠足球，图为蔡永清与学生们一起）

大有可为，乡村振兴向未来

（簪子河供销合作社正在施工的粮油加工厂和上方经过的大别山高速）

从2023年开始，友邦河南志愿者们每年都会前往簪子河村进行帮扶。一开始，从信阳到伏山乡，需要从商城县北边下高速，然后再穿过几十公里的国道，耗时耗力。

当时，张哲曾指着供销社边上百余米的跨山高速说，等它开通了，再来我们这里就快多了。

2024年12月31日，信阳环大别山4条高速公路正式建成通车，从信阳市去往伏山乡更加便捷。

那条高速下面，簪子河新建的榨油厂也即将竣工。届时，年产100余吨、净利润达60万元的精炼菜籽油项目将会成为村民增收的又一项保障。

与此同时，在商城县的另一端，经过一整天的培训，以及课后组建的直播微信群，双椿铺镇有多名村民初步掌握了直播带货的各项技能。他们，正准备开设自己的第一间线上“橱窗”。

在商城这片热土，无数人以茶为媒，链接了老区的致富梦。

那片小小的、碧绿的叶子，从簪子河的山岭上飞下，飞出商城县，飞过上海滩，渐渐染成了金色。（吴涛 文/图）

审核：卢超峰